Cos’è un cliente OEM?
Un cliente OEM è una società commerciale o della pubblica amministrazione che, su base contrattuale, acquista prodotti e servizi HPE standard o personalizzati al fine di incorporarli o integrarli nel loro prodotto finale. Il prodotto finale viene venduto e supportato dal cliente OEM stesso come soluzione di sua proprietà.
Esempi di clienti OEM
Possono essere produttori di macchinari (industriali, sanitari …), in questi casi il prodotto HPE potrebbe non essere visibile (embedded).
Nel caso di produttori software invece si ha la possibilità di vendere HW e SW integrati detti anche appliance.
Il cliente OEM potrebbe anche decidere di mettere il suo brand al posto di HPE.
Quali sono i vantaggi per i partner di HPE nel proporre il programma OEM ai propri clienti?
Abilitatore di nuovo business:
I partner oltre a vendere ai propri clienti soluzioni HPE ad uso interno, possono incrementare le vendite nell’area di business dei loro clienti allargando il TAM (Total Addressable Market)
Aumentare la conoscenza dell’organizzazione dei propri clienti
con i clienti OEM gli interlocutori sono Ingegneri di prodotto, Product manager, Sales and Marketing. La divisione IT non sempre entra nel processo decisionale
Nessun target massima flessibilità
Il programma OEM non richiede senza nessuna soglia di ingresso e di fatturato annuo e non richiede esclusività
Quotazioni valide 6 mesi
Le quotazioni OEM hanno validità 6 mesi per venire incontro ai lunghi cicli di vendita di questa categoria di clienti
Prodotti esclusivi:
I clienti OEM possono accedere al portafoglio dei Long life server *
Per ogni ulteriore informazione contatta:
emanuela.palmieri@hpe.com – gianluca.barbieri@hpe.com
*Caratteristiche Long Life server
- Supporto del prodotto a lungo termine tramite garanzie standard “5-5-5” (cinque anni sulle parti, cinque anni di manodopera e cinque anni di intervento in loco NBD).
- Inizio della garanzia 90 giorni dall’acquisto OEM, tempo aggiuntivo per la configurazione e la consegna all’uso finale.
- Protezione degli investimenti attraverso prodotti che rimangono disponibili fino a cinque anni dopo l’introduzione.
- Affidabilità comprovata grazie alla cronologia delle implementazioni ad alto volume e alla certificazione NEBS di livello 3 per l’utilizzo in ambienti più difficili di un data center standard.
- Opzioni di branding flessibili su server HPE OEM Solutions a lunga durata che ti consentono di mostrare il tuo marchio sulle cornici del server, sulla confezione e persino sul BIOS.
Seguici nei prossimi articoli sui prodotti e sul programma OEM di HPE!